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在孔子的故乡，适而居。

区域经理手记——记适而居整体衣柜山东曲阜经销商余东升

7月底，开完广交会我就出差了，在旅途中，突然接到了余总电话，他说看了适而居的网站，感受到了适而居大品牌的气质，网站做的不错，网络推广也很强，尤其是适而居的条码管理与条码防伪系统，他说考察过很多厂家，都没有见过，倒是很多标榜大品牌的企业，表面做的确实很好，但是生产管理系统确实让人不敢恭维。余总说：“以我二十年从商的经验来判断，这是一个非常优秀的品牌，机会不容错过”。简单的交流几句以后他讲了他的品牌 思路与生意的理念，他说：“我现在准备了150平方的店，在曲阜，如果您对我的考察没有问题的话，我希望您尽快到济宁来签合同，在曲阜，适而居将是唯一的最大的品牌，我完全有信心把适而居做成至少是鲁西南的龙头，请适而居总部放心”。

在中国整体衣柜行业中，适而居是当之无愧的大品牌，适而居在行业核心因素上创造了太多的第一，适而居是中国整体衣柜行业最早成立的一批整体衣柜企业之一，适而居是这个行业最早引进完全条码化管理的企业，直到今天，整个生产系统不断升级，行业地位至今无法被超越，适而居是整个整体衣柜行业最早请形象代言人的企业，适而居是业内最有名气的质量专家……。余总是英明的。但是他老是谦虚的说自己傻乎乎憨憨的只会做生意。

初到济宁

从河北邯郸到济宁，交通很不方便，坐了一个破破的中巴车，河北去山东的交通真是太落后啦。。傍晚的时候过了黄河，每次过黄河，都是在夜间，这次终于在朦胧的夜蔼中看到了黄河。母亲河，呵。。。。8个小时的颠簸中，收到了余总两次电话，关心、迫切之情溢于言表，终于到达济宁，在车站旁边找了个七天连锁酒店住下来。余总的电话来的很及时：“曹经理，到了吗？”五分钟以后，余总就出现在我面前，黑色的本田雅阁里出来一个很优雅的男人。很魁梧。卷的长发。一丝不苟。倒是像一个很资深的设计师。

余东升。1989年毕业于同济大学计算机应用专业。毕业后工作于济宁市政府。90年开始在中国国有大型企业济宁博特丝杠从事生产管理，成为博特丝杠最年轻的厂长并获得企业的公费留学资格。93年开始在博特丝杠从事销售与外贸工作。99年创办济宁市亿豪装饰工程有限公司，如今的亿豪已经成为济宁市乃至鲁西南的龙头装修企业之一。余总娓娓道来。

在我接近十年的销售生涯中，凭直觉判断余总不应该属于单纯的生意人，作为孔子的老乡，他是一个传承的很好的儒商，那么作为具有社会责任的社会精英来讲，他是一个真正的企业家。适而居欢迎有企业家思路的经销商。

合同当晚就敲定了。

位于山东济宁地区的曲阜市，三千年前叫鲁国，齐鲁文明也是中华文明。在中国三千年儒家文化的发祥地，在这片养育圣人的土地上，在孔子的老家，适而居在这片神圣的土地上生根发芽、枝繁叶茂。孔子云：“学而优”。如今，在孔子的故乡，适而居。。

完美开业

在一个月的紧锣密鼓的筹备工作以后，适而居曲阜店终于完整的装修完毕。余总给我的电话很有意思：“曹经理，怎么这么快啊”，深刻了解整体衣柜行业特性的余总对这个速度不敢相信。我告诉余总，我们只是在案正常的程序在做好我们该做的事情，其实您的配合也相当完美。从平面设计到施工图到样品设计到样品出货，在流程上绝不浪费时间。每一个环节都丝丝入扣，施工图刚确认完，样品就开始生产了。样品安装完毕，样品与实际装修尺寸，竟是非常完美。余总在装修施工上绝对是非常专业了。完美的配合才能产生完美的效果。

经过一个月的试营业，适而居曲阜店完美开业。虽然不是万人空巷，但是作为曲阜市场的一个新兴事物来讲，当天还是涌起了轰动。余总是一个很好的老师，在给曲阜消费者消费整体衣柜的思想启蒙上，他做了不少细致的工作。了解、熟知到订单，一气呵成，余总对产品的专业和对市场的操作能力，非同一般。好评如浪，订单如潮。余总说：“选择适而居是非常正确的”。

再赴济宁

应余总的热情邀请，10月我再赴济宁，十月的天空清爽、湛蓝。在包头策划完毕适而居包头店的开业方案以后，我从包头直飞济宁，在3000米的高空，绵亘的大青山清晰可见。离开草原，飞越太行山，踏上齐鲁大地，余总笑容可掬。在长达5个小时市场运作与公司化运作管理的交谈以后，66年出生的余总突然童心大发要邀请我去逛街，在往太白楼步行街的途中和逛街的过程中，余总意气风发，遍点济宁的发展以及公司的案例。指点江山、激扬文字，粪土当年万户侯。。

回广州的第二天一早，余总来电，心情激动不已，他说：“济宁红星美凯龙的店面已经基本确定，招商部人员对适而居的品牌评价非常高。”像个孩子。